巧妙的销售技巧励志故事及感悟精选

巧妙的销售技巧励志故事及感悟精选

导语：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所以今天励志故事网小编向大家推荐一些精选的销售技巧励志故事及感悟，希望大家能从中学习到知识。

故事一 销售心理：某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

【感悟】这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

故事二 钥匙：

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。

钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就”啪”地一声打开了。

铁杆奇怪地问:”为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢?”

钥匙说:”因为我最了解他的心。”

【感悟】每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

故事三 发挥：

一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。 他反问道:“这是什么?”“零”、“圈” 、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。 他对这些回答未置可否:“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单:我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”

【感悟】事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，员工容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给管理者。情况严重者，会导致员工产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人，个人的智慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图，给员工留下空间，发挥他们的智慧，他们会画的更好。多让员工参与公司的决策事务，是对他们的肯定，也是满足员工自我价值实现的精神需要。赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你意想不到的成绩。

故事四 体制：

有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法:轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了[

]。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

【感悟】管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”

故事五 未雨绸缪：

一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。山猪答道:你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。

【感悟】防患于未然的工作是绝对需要的。

书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。

故事六 能力与待遇：

主人将货物分成两份，平均分给驴和骡背，驴看到自己背的东西和骡子一样多，很气愤地说:人们给骡子吃的食物比我多一倍，却让我和它驮负一样重的货物。

走了一段路以后，主人看到驴支持不了，就把它身上的货物移一部分到骡背上。再走了一段路以后，驴更没精神了，又把货物移过去一部分，最后，驴身上空无一物。这时骡子瞪着驴说:你现在还会认为我多吃一倍食物不应该吗?

【感悟】判断一个人的能力，一定要长期观察，不可逐下评论。

一个组织的工作，可分成例行工作及解决问题的工作。通常是愈富有解决问题性质的工作，工资愈高，但所承受的压力也愈大。有些专做例行性工作的人，却埋怨工资比不上其它人，但他若有机会尝试解决问题性的工作时，就会了解别人是否比他有能力多了。

故事七 后生可畏：

小男孩问爸爸:”是不是做父亲的总比做儿子的知道得多?”

爸爸回答:”当然啦!”

小男孩问:”电灯是谁发明的?”

爸爸:”是爱迪生。”

小男孩又问:”那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯?”

【感悟】喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

故事八 欠着：

乞丐:「能不能给我一百块钱?」

路人:「我只有八十块钱。」

乞丐:「那你就欠我二十块钱吧

【感悟】有些人总以为是上苍欠他的，老觉得老天爷给的不够多、不够好，贪婪之欲早已取代了感恩之心。

故事九 志愿：

同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。

中国的老师斥之为:「胸无大志，孺子不可教也!」

外国的老师则会说:「愿你把欢笑带给全世界!」

【感悟】生活中的我们，不但容易要求多于勉励，更狭窄的界定了成功的定义。

故事十 星相家：

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说:在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

那人焦急地问:后来呢?

星相家装模作样地看看她说:噢，40岁以后你就习惯了。

【感悟】天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。